Croissance externe
Stratégie de développement par acquisition d’autres entreprises, fusion ou prise de participation. Elle permet d’accélérer la croissance, d’acquérir des compétences, des marques ou des parts de marché plus rapidement que la voie organique, au prix d’une intégration complexe.
Dans la pratique
La majorité des études sur les fusions-acquisitions montrent que 50 à 70 % des deals ne créent pas de valeur pour l’acquéreur, principalement en raison d’un prix trop élevé ou d’une intégration ratée. Les succès reposent sur trois conditions : une thèse d’acquisition précise, un plan d’intégration préparé avant la signature, et une équipe dédiée à l’intégration post-acquisition. La due diligence culturelle — souvent négligée — est aussi déterminante que la due diligence financière.