Marketplace vs site propre (SEO)
Vendre sur une marketplace (Amazon, Cdiscount) génère des ventes immédiates mais sans capital SEO propre : l’autorité reste à la plateforme. Un site propre construit un actif durable — positions, backlinks, données clients — mais demande un investissement SEO plus long.
Dans la pratique
La stratégie hybride est courante : marketplace pour la trésorerie court terme, site propre pour la marge et la fidélisation. Un vendeur de compléments alimentaires qui réalisait 90 % de son CA sur Amazon a lancé son domaine en parallèle, en capitalisant sur ses avis Amazon comme preuve sociale sur sa propre page. Après 18 mois, le site propre dépassait Amazon en volume tout en dégageant une marge double.