Besoin en fonds de roulement (BFR)
Le besoin en fonds de roulement représente le décalage de trésorerie entre le paiement des fournisseurs et l’encaissement des clients. Positif, il traduit un besoin de financement ; négatif, comme dans la grande distribution, il constitue au contraire une ressource.
Dans la pratique
Dans un réseau de franchise à forte saisonnalité — restauration ou entretien de jardins — le BFR peut doubler entre janvier et avril. Un franchisé mal capitalisé risque la rupture de trésorerie avant la haute saison. La centrale surveille ce ratio pour déclencher des lignes de crédit de campagne adaptées. Réduire ses délais clients ou négocier un paiement fournisseur à 60 jours suffit parfois à rendre le BFR pilotable sans injection de fonds propres.