Plan d’affaires
Document décrivant le projet d’entreprise, sa stratégie, son marché cible, son modèle économique, ses projections financières et ses besoins de financement. Il sert à convaincre des investisseurs ou partenaires et à structurer la réflexion du dirigeant.
Dans la pratique
Un plan d’affaires crédible repose sur des hypothèses explicitées et testables. La règle des trois scénarios — pessimiste, central, optimiste — oblige à confronter les hypothèses à leur sensibilité. Les investisseurs lisent d’abord le résumé exécutif (deux pages maximum) et les projections financières sur cinq ans. La cohérence entre les hypothèses de croissance et les besoins en ressources humaines est le point le plus souvent défaillant dans les plans amateurs.