Modèle économique
Description structurée de la façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il précise les segments de clientèle, la proposition de valeur, les canaux, les sources de revenus, les ressources clés et la structure de coûts.
Dans la pratique
Le Business Model Canvas (Osterwalder, 2010) est l’outil de référence pour formaliser un modèle économique sur une seule page. Un modèle bien documenté facilite l’alignement des équipes et les discussions avec les investisseurs. La question centrale n’est pas comment gagner de l’argent, mais pourquoi les clients paient chez vous plutôt que chez un concurrent — la réponse est la proposition de valeur, fondement du modèle.