Fabbisogno di capitale circolante (besoin en fonds de roulement francese)
Il besoin en fonds de roulement rappresenta lo sfasamento temporale di cassa tra il pagamento dei fornitori e l’incasso dai clienti. Quando è positivo segnala un fabbisogno di finanziamento; quando è negativo, come nella grande distribuzione, diventa una risorsa anziché un peso.
In pratica
In una rete in franchising con forte stagionalità — ristorazione o manutenzione del verde — il fabbisogno di capitale circolante può raddoppiare tra gennaio e aprile. Un affiliato con capitale insufficiente rischia una rottura di cassa prima dell’alta stagione. Il franchisor monitora questo indice per attivare linee di credito stagionali al momento giusto. Ridurre i termini di pagamento dei clienti o negoziare condizioni fornitori a 60 giorni può talvolta rendere il dato gestibile senza iniettare capitale aggiuntivo.