Cessione d'azienda
Il trasferimento della proprietà di un'azienda a un acquirente terzo, tramite cessione di quote o cessione degli attivi. Comporta una valutazione, una due diligence, una negoziazione e una documentazione legale articolata.
In pratica
Preparare una cessione d'azienda richiede idealmente da due a tre anni: mettere in ordine i conti, ridurre le dipendenze chiave, documentare i processi, condurre un audit della proprietà intellettuale e risolvere i contenziosi pendenti. Le cessioni affrettate — dettate da malattia, pressioni finanziarie o offerte inattese — realizzano sistematicamente prezzi dal 20 al 40 per cento inferiori a quelli delle uscite ben preparate. La scelta del consulente M&A o della società specializzata è decisiva sia per la qualità del processo sia per il prezzo finale.