Apporteur d’affaires
Personne physique ou morale qui met en relation un franchiseur avec un franchisé potentiel ou un client, en échange d’une commission sur le contrat conclu. L’apporteur d’affaires n’est pas mandataire : il ne négocie pas au nom du franchiseur.
Dans la pratique
La commission d’apport d’affaires en franchise se situe généralement entre 5 et 15 % du droit d’entrée, versée lors de la signature du contrat de franchise et souvent complétée d’un pourcentage sur les royalties de la première année. Le contrat d’apport d’affaires doit préciser la durée, le territoire, les conditions de validation d’un lead et les modalités de paiement. En France, l’apporteur d’affaires ne nécessite pas de statut professionnel particulier pour intervenir en franchise.