Réseau de franchise
Ensemble des franchisés exploitant un même concept sous une même marque, coordonnés par le franchiseur. Sa performance globale dépend de la cohérence de l’offre entre les points de vente, de la qualité de l’animation et de la capacité à recruter des franchisés de qualité.
Dans la pratique
La taille d’un réseau n’est pas une garantie de performance. Un réseau de 50 franchisés bien animés génère souvent plus de valeur qu’un réseau de 200 franchisés livrés à eux-mêmes. Les benchmarks sectoriels montrent que les réseaux dont les franchisés affichent un CA supérieur à la moyenne de leur secteur sont aussi ceux qui investissent le plus dans l’animation : un animateur pour 15 à 20 franchisés maximum est la norme dans les réseaux performants.