Attribution (marketing digital)
L’attribution détermine quelle(s) interaction(s) marketing ont contribué à une conversion. Les modèles vont du dernier clic (tout au dernier canal) au data-driven (répartition algorithmique fondée sur l’historique réel des conversions).
Dans la pratique
GA4 utilise par défaut le modèle data-driven quand les données sont suffisantes, ou le dernier clic non direct sinon. Le modèle last-click surestime le SEO et les emails transactionnels car ils apparaissent souvent en fin de parcours. Un modèle linéaire ou position-based donne une vision plus équitable de la contribution du SEO dans des cycles d’achat longs. Comparer plusieurs modèles dans GA4 révèle les canaux sous-estimés.