Co-branding
Stratégie dans laquelle deux marques s’associent pour proposer un produit ou service commun, bénéficiant mutuellement de la notoriété et de la clientèle de l’autre. En franchise, il peut prendre la forme d’un concept multi-enseignes dans un même local ou d’une offre croisée.
Dans la pratique
Le co-branding en franchise est particulièrement développé dans la restauration rapide et les services (coiffure et beauté, auto-école et assurance). Il permet à chaque franchisé de diversifier ses sources de revenus sans investissement supplémentaire en local. Les conditions de succès sont une complémentarité réelle (clientèles proches sans cannibalisation), une compatibilité opérationnelle et une gouvernance contractuelle claire sur la marque dominante et les redevances croisées.