Internationalisation
Processus par lequel une entreprise étend ses activités au-delà de son marché domestique. Elle peut passer par l’export direct, la distribution via des partenaires locaux, l’ouverture de filiales propres ou le développement via la master-franchise selon les secteurs et les ressources disponibles.
Dans la pratique
L’internationalisation via la master-franchise est particulièrement adaptée aux concepts reproductibles avec un fort savoir-faire opérationnel. Elle permet d’entrer sur 5 à 10 marchés simultanément sans immobiliser de capital propre dans chaque pays. L’export direct convient aux produits physiques ou aux logiciels sans adaptation locale majeure. La filiale propre à l’étranger est la solution la plus coûteuse en capital et en management, mais celle qui garantit le meilleur contrôle de la qualité et de la marque.