Master-franchise
Accord par lequel un franchiseur accorde à un master-franchisé le droit de sous-franchiser son concept dans un territoire défini, généralement un pays ou une grande région. Le master-franchisé recrute, forme et anime les sous-franchisés locaux en contrepartie d’une part des royalties.
Dans la pratique
La master-franchise est le vecteur principal d’expansion internationale sans présence locale du franchiseur. Le master-franchisé connaît le marché, la langue, la réglementation et les canaux de recrutement locaux. En contrepartie, il investit en droit d’entrée de master (souvent 5 à 20 fois le droit d’entrée standard) et supporte le coût de la formation et de l’animation du réseau local. Le contrat précise les obligations minimales de déploiement : nombre de franchisés à ouvrir par an, zones à couvrir.