Marge brute
Différence entre le chiffre d’affaires et les coûts directement liés à la production du bien ou service vendu. Elle s’exprime en valeur absolue ou en pourcentage du chiffre d’affaires. Elle finance tous les coûts opérationnels fixes et le bénéfice.
Dans la pratique
La marge brute est le premier filtre pour évaluer la qualité d’un modèle économique. Un SaaS vise 70-80 % ; un distributeur physique se satisfait de 20-30 % ; une franchise bien structurée atteint 60-70 % au niveau tête de réseau. Une marge brute faible n’est pas rédhibitoire si les volumes sont massifs, mais elle exige une discipline opérationnelle extrême. La surveiller trimestriellement permet de détecter une dérive sur les coûts avant qu’elle entame la rentabilité nette.