Plan de développement
Document stratégique définissant les objectifs d’expansion du réseau sur 3 à 5 ans : nombre d’ouvertures par an, zones géographiques cibles, profil des franchisés recherchés, budget de recrutement et ressources d’animation à créer.
Dans la pratique
Un plan de développement réaliste tient compte de la capacité d’animation : ouvrir 30 unités par an sans avoir les animateurs pour les suivre est une recette d’échec. La règle pratique : prévoir un animateur supplémentaire tous les 15 à 20 nouveaux franchisés. Les zones blanches (territoires sans franchisé) représentent un potentiel mais un coût de recrutement supérieur : elles nécessitent souvent des participations à des salons régionaux ou des campagnes géolocalisées.