Royalties
Redevances périodiques (généralement mensuelles) versées par le franchisé au franchiseur en contrepartie du droit d’utiliser la marque, le savoir-faire et les services d’assistance. Elles représentent typiquement 3 à 8 % du chiffre d’affaires hors taxe du franchisé.
Dans la pratique
Les royalties constituent la principale source de revenus récurrents du franchiseur une fois le réseau lancé. Un réseau de 100 franchisés générant chacun 500 000 € de CA annuel, avec une royaltie de 5 %, rapporte 2,5 M€ de revenus récurrents à la tête de réseau. Ce modèle est intrinsèquement scalable : chaque nouveau franchisé augmente les revenus du franchiseur sans immobilisation de capital supplémentaire de sa part.