Crescita per linee esterne
Una strategia di sviluppo tramite acquisizione di altre aziende, fusioni o partecipazioni. Accelera la crescita e consente di acquisire competenze, marchi o quota di mercato più rapidamente rispetto alla via organica, al prezzo di un'integrazione complessa.
In pratica
La maggior parte degli studi sulle fusioni e acquisizioni mostra che dal 50 al 70 per cento delle operazioni distrugge valore per l'acquirente, soprattutto per sovrapprezzo o per un'integrazione fallita. Le operazioni riuscite condividono tre condizioni: una tesi d'acquisizione precisa, un piano di integrazione predisposto prima della firma e un team dedicato all'integrazione post-fusione. La due diligence culturale — spesso trascurata — è tanto decisiva quanto quella finanziaria.