Diritto d'ingresso (droit d'entrée)
La somma forfettaria versata dall'affiliato alla firma del contratto, a copertura dell'accesso al marchio, della formazione iniziale e del supporto al lancio. Il suo importo dovrebbe riflettere il valore trasferito, non l'appetito di ricavi dell'affiliante.
In pratica
I diritti d'ingresso variano di un ordine di grandezza tra i settori — da qualche migliaio di euro per le reti di servizi leggeri a centinaia di migliaia per i concept di ristorazione a forte intensità di capitale. Un diritto d'ingresso coerente si giustifica voce per voce: giornate di formazione, supporto in loco, esclusiva territoriale. Gonfiarlo per finanziare l'operatività dell'affiliante indebolisce la rete fin dall'inizio, poiché gli affiliati sottocapitalizzati faticano dal primo giorno.