Franchising (franchise)
Contratto con cui un'azienda concede a operatori indipendenti il diritto di utilizzare il proprio marchio, know-how e supporto in cambio di un diritto d'ingresso e di royalty ricorrenti. L'affiliato gestisce l'attività; l'affiliante fornisce gli strumenti e il quadro operativo.
In pratica
Il modello moltiplica un concept collaudato senza investimento proporzionale di capitale proprio: ogni nuovo punto vendita è finanziato dal suo operatore. La resilienza della rete dipende dalla unit economics dell'affiliato — un conto economico tipo che funziona davvero — più che dal carisma dell'affiliante. Le reti durature vendono redditività documentata, non estetica del marchio. In Francia, 2.100 reti in franchising rappresentano 90.000 punti vendita e 800.000 posti di lavoro; il tasso di sopravvivenza a cinque anni degli affiliati (92%) supera di gran lunga quello delle start-up indipendenti (50%).