Royalty (royalties)
Compensi periodici versati dall'affiliato — tipicamente una percentuale del fatturato o un importo fisso mensile — in cambio dell'uso continuativo del marchio, del know-how e del supporto dell'affiliante.
In pratica
Il tasso deve bilanciare il valore ricevuto con il margine dell'affiliato: troppo basso e l'affiliante non può finanziare l'animazione della rete; troppo alto e strangola i propri stessi partner. Intorno al 5-9% del fatturato per una rete di servizi accompagnati è prassi comune, talvolta integrato da un canone tecnologico fisso quando è fornita una piattaforma proprietaria. Una rete di 100 affiliati che generano ciascuno 500.000 euro con royalty del 5% restituisce all'affiliante 2,5 milioni di euro di ricavi ricorrenti.