Prova gratuita (free trial)
Una prova gratuita è un periodo limitato durante il quale un potenziale cliente utilizza un prodotto o servizio senza pagare. Mira a dimostrare il valore prima dell’impegno economico, riducendo l’attrito di acquisizione e accelerando la decisione di acquisto.
In pratica
Un SaaS SEO offre una prova di 14 giorni senza carta di credito. Il team growth monitora il tasso di attivazione al terzo giorno — gli utenti che hanno avviato il primo audit — perché è il più forte predittore di conversione. Se il 60% delle prove converte ma solo il 20% si attiva, il problema non è la proposta di valore ma l’onboarding. Ridurre di 48 ore il time-to-value può raddoppiare la conversione senza toccare il prezzo.