Inbound marketing
Strategia che attira i clienti creando contenuti pertinenti — articoli, guide, strumenti — anziché rivolgersi a loro attivamente. Il prospect trova l'azienda tramite i motori di ricerca o le raccomandazioni e arriva con un'intenzione già presente.
In pratica
L'inbound genera lead a un costo marginale decrescente: un articolo ben posizionato attira prospect per anni senza spesa aggiuntiva. Il compromesso è il tempo di avviamento — 6-18 mesi prima che i contenuti producano un volume significativo. Per il SaaS B2B, la combinazione di un blog ottimizzato per la SEO, di un lead magnet (prova gratuita, calcolatore, report) e di email nurturing è il modello standard. Le aziende con una forte notorietà di marca generano il 60-80% dei propri lead tramite canali inbound.