Master franchise
Accordo che concede a un partner i diritti di sviluppare e sub-affiliare un concept su un territorio definito — tipicamente un paese. Il master affiliato recluta e gestisce gli affiliati locali e condivide con l'affiliante una parte dei diritti e delle royalty.
In pratica
Il master franchise è il veicolo standard per un'espansione internazionale a basso impiego di capitale: il partner locale apporta conoscenza del mercato, lingua, reti locali e investimento di sviluppo. L'affiliante cede una parte di margine in cambio di velocità e rilevanza locale che non potrebbe ottenere da solo. Selezionare il master giusto impegna entrambe le parti per dieci anni — i criteri di selezione contano più dell'importo del diritto d'ingresso.