Territorio esclusivo
Il territorio esclusivo è l’area geografica definita nel contratto di franchising all’interno della quale il franchisor si impegna a non aprire alcuna unità concorrente e a non concedere altre affiliazioni. È una protezione commerciale essenziale per la redditività dell’unità.
In pratica
La definizione precisa del territorio esclusivo — per codice postale, raggio chilometrico o bacino d’utenza — è un punto chiave della trattativa. Un affiliato in un’area urbana densa può accettare un raggio di 500 metri laddove un affiliato rurale otterrebbe tre cantoni interi. I contenziosi più frequenti riguardano le vendite online del franchisor all’interno della zona protetta, questione che i contratti moderni affrontano esplicitamente con clausole digitali.