Zona di esclusiva
Un territorio geografico riservato a un affiliato dal contratto: la rete si impegna a non insediarvi un operatore interno concorrente. La sua definizione precisa — per codice postale, comune o isocrona di tempo di percorrenza — previene le controversie sui confini.
In pratica
L'equilibrio è economico: un territorio troppo ampio congela lo sviluppo della rete, uno troppo piccolo condanna l'affiliato. Le reti mature dimensionano i territori in base al potenziale misurabile — popolazione, imprese obiettivo — anziché ai chilometri. La dimensione digitale complica le cose: il modo in cui vengono gestiti gli ordini online all'interno del territorio di un affiliato va risolto nel contratto, non in seguito in tribunale.