Commission de réseau
Terme parfois utilisé comme synonyme de royalties dans certains contrats, désignant la redevance périodique versée par le franchisé au franchiseur. Sa base de calcul peut être le chiffre d’affaires, la marge ou un forfait fixe selon le modèle du réseau.
Dans la pratique
La commission forfaitaire (montant fixe mensuel indépendant du CA) est préférée par les réseaux dont le concept génère des revenus difficiles à auditer. Elle avantage les franchisés à fort CA et pénalise ceux à faible CA. La commission en pourcentage du CA est plus répandue car elle aligne les intérêts : si le franchisé fait moins de chiffre, il paye moins. Certains réseaux combinent les deux : un minimum garanti plus un pourcentage au-delà d’un seuil.