Croissance rentable
Croissance du chiffre d’affaires accompagnée d’une amélioration ou d’un maintien de la rentabilité. Elle s’oppose à la croissance à perte (burn rate), dans laquelle l’entreprise sacrifie ses marges pour gagner des parts de marché rapidement.
Dans la pratique
La règle des 40 (Rule of 40) est un standard d’évaluation pour les SaaS : la somme du taux de croissance annuel et du taux de marge opérationnelle doit dépasser 40 %. Une entreprise qui croît à 30 % avec une marge de 10 % score 40 — acceptable. Une entreprise qui croît à 15 % avec une marge de 5 % score 20 — insuffisant pour justifier les multiples élevés. Au-delà du SaaS, le principe reste pertinent : croissance et profitabilité doivent progresser ensemble, pas aux dépens l’une de l’autre.