Marge opérationnelle
Ratio entre le résultat opérationnel (EBIT) et le chiffre d’affaires, exprimé en pourcentage. Elle mesure la rentabilité de l’activité principale avant prise en compte des charges financières et de l’impôt. C’est l’indicateur de comparaison sectorielle le plus courant.
Dans la pratique
La marge opérationnelle cible varie fortement selon le secteur : distribution alimentaire (1 à 3 %), services informatiques (10 à 20 %), logiciel SaaS mature (15 à 35 %), franchise tête de réseau (25 à 50 %). Une marge opérationnelle en baisse continue sur trois exercices, même si elle reste positive, est le signal d’une détérioration structurelle de la compétitivité. Les leviers d’amélioration sont au nombre de trois : augmenter les prix, réduire les coûts directs, améliorer la productivité.