Inbound marketing
Stratégie visant à attirer les clients vers l’entreprise en créant du contenu pertinent (articles, guides, vidéos, outils) plutôt qu’en les sollicitant activement. Le prospect vient de lui-même, ayant trouvé l’entreprise via les moteurs de recherche ou les recommandations.
Dans la pratique
L’inbound marketing génère des leads à coût marginal décroissant : un article bien positionné sur Google attire des prospects pendant des années sans coût additionnel. En contrepartie, les résultats sont différés — 6 à 18 mois avant que le contenu génère des volumes significatifs. Pour un B2B SaaS, la combinaison blog SEO, lead magnet (essai gratuit, calculateur, rapport) et nurturing email est le schéma standard. Les entreprises à forte notoriété génèrent 60 à 80 % de leurs leads en inbound.