Marché adressable
Estimation du chiffre d’affaires total accessible à une entreprise. Le TAM (Total Addressable Market) est l’ensemble du marché ; le SAM (Serviceable Addressable Market) est la portion accessible ; le SOM (Serviceable Obtainable Market) est la part réalistement atteignable.
Dans la pratique
La distinction TAM / SAM / SOM est essentielle pour calibrer les ambitions et les besoins de financement. Un TAM de 10 Md€ est peu informatif si le SAM est de 200 M€ et le SOM à 5 ans de 10 M€. Les investisseurs veulent un TAM suffisamment large pour justifier l’ambition, un SAM précis pour valider la faisabilité et un SOM qui reflète une compréhension réaliste de la compétition. Une surestimation du TAM sans justification est un signal de manque de rigueur analytique.