Go-to-market
Plan décrivant comment une entreprise va lancer un produit ou pénétrer un marché : canaux de distribution, segments cibles, messages clés, prix, forces de vente et calendrier. Il traduit la stratégie en actions opérationnelles coordonnées.
Dans la pratique
Un go-to-market raté est plus souvent dû à un mauvais ciblage qu’à un mauvais produit. La règle du segment initial (beachhead market) : choisir un segment de 500 à 2 000 cibles où vous pouvez devenir dominant en 12 mois, puis élargir depuis cette position de force. HubSpot a démarré sur les agences marketing avant d’adresser directement les PME — point d’entrée étroit, expansion logique.