Marché de niche
Segment de marché étroit et spécialisé, avec un nombre limité de clients aux besoins homogènes et spécifiques. La niche permet de réduire la concurrence frontale et de pratiquer des prix premium, en échange d’un volume adressable plus faible.
Dans la pratique
Les marchés de niche bien choisis sont défendables : un spécialiste de la comptabilité pour les agents immobiliers commercialise des prestations que les généralistes ne peuvent pas proposer à prix comparable. La règle : mieux vaut être numéro 1 sur un marché de niche de 20 M€ que numéro 20 sur un marché de masse de 2 Md€. Les marchés de niche évoluent : une niche aujourd’hui peut devenir un marché de masse demain si elle attire des acteurs plus importants. La surveillance des entrées de concurrents est une obligation stratégique permanente.