Partenariat stratégique
Accord de coopération entre deux entreprises indépendantes visant à créer de la valeur mutuelle sans fusion ni acquisition. Il peut prendre la forme d’un accord commercial, d’un co-développement technologique, d’une joint-venture ou d’un accord de distribution croisée.
Dans la pratique
Un partenariat stratégique n’est rentable que si l’asymétrie est positive pour les deux parties : chacun apporte quelque chose que l’autre ne peut pas répliquer facilement en interne. Un éditeur SaaS partenaire d’un grand cabinet de conseil accède à des clients qu’il ne peut pas prospecter seul ; le cabinet enrichit son offre sans développer de logiciel. L’erreur la plus fréquente : signer un partenariat sans définir les indicateurs de succès et les conditions de sortie, ce qui conduit à des partenariats dormants qui consomment de l’énergie sans produire de résultats.