Recrutement de franchisés
Processus par lequel un franchiseur identifie, qualifie et sélectionne les candidats franchisés. Il comprend la publicité du concept, les entretiens de sélection, la validation du profil et du projet de financement, puis la signature du contrat après remise du DIP.
Dans la pratique
Le recrutement de franchisés est un processus commercial à part entière : le franchiseur vend un investissement de vie, pas un produit. Le délai moyen entre le premier contact et la signature est de 6 à 12 mois pour les réseaux sérieux. Les canaux principaux en France sont les salons de la franchise (Franchise Expo Paris), les plateformes spécialisées (FranchiseMag, L’Express Franchise) et les apporteurs d’affaires spécialisés.