Revenu récurrent
Le revenu récurrent est la fraction du chiffre d’affaires qui se renouvelle automatiquement d’une période à l’autre grâce à des abonnements, contrats ou licences. Il offre une prévisibilité budgétaire supérieure aux revenus transactionnels et est valorisé plus favorablement par les investisseurs.
Dans la pratique
Un réseau de franchise qui perçoit des redevances mensuelles sur le chiffre d’affaires de ses franchisés dispose d’un revenu récurrent structurel. Contrairement à la vente d’un droit d’entrée — encaissement unique — la redevance crée un flux de trésorerie prévisible qui permet de planifier les investissements en animation et développement. Les acquéreurs valorisent typiquement un revenu récurrent entre 4 et 8 fois sa valeur annuelle, contre 1 à 2 fois pour un revenu transactionnel de même montant.