MRR
Le Monthly Recurring Revenue est la version mensuelle de l’ARR : somme des revenus contractuels récurrents ramenés à un mois. Il permet de suivre l’évolution du chiffre d’affaires récurrent en temps réel et de décomposer la croissance en ses composantes.
Dans la pratique
L’analyse du MRR en quatre composantes est un standard : nouveau MRR (nouveaux clients), MRR d’expansion (upsell et cross-sell), MRR de contraction (downgrades) et MRR churné (résiliations). Un ratio expansion MRR / churned MRR supérieur à 1 indique un Net Revenue Retention supérieur à 100 % — les clients existants rapportent davantage chaque mois que ce que le churn détruit. En dessous de 85 % de NRR, la croissance nette est structurellement difficile à maintenir.