Stratégie de prix
Ensemble des décisions relatives à la fixation et à l’évolution des prix d’une entreprise, alignées sur ses objectifs : maximisation de la marge, pénétration de marché, skimming (écrémage), ou segmentation tarifaire. Elle détermine directement la rentabilité et le positionnement perçu.
Dans la pratique
L’écrémage consiste à fixer un prix élevé dès le lancement pour maximiser la marge sur les acheteurs à forte disposition à payer, puis à baisser progressivement pour toucher des segments plus larges. Apple pratique cette stratégie systématiquement. La pénétration, à l’inverse, fixe un prix bas pour gagner des parts de marché rapidement, en misant sur les économies d’échelle ultérieures pour rétablir la marge. Amazon AWS a pénétré le marché cloud avec cette logique, forçant ses concurrents à aligner leurs prix.