Procacciatore d'affari (apporteur d'affaires)
Persona o entità che mette in contatto un affiliante con un potenziale affiliato o cliente in cambio di una provvigione, senza agire come agente o rappresentante stabile. Uno status flessibile che estende una rete di distribuzione senza aumentare l'organico.
In pratica
Le provvigioni nel procacciamento di affiliati vanno tipicamente dal 5 al 15% del diritto d'ingresso, pagate alla firma del contratto, talvolta integrate da una percentuale sulle royalty del primo anno. L'accordo di procacciamento deve precisare l'ambito, il tasso, l'evento che fa sorgere il diritto alla provvigione e il trattamento degli affari ricorrenti. Il confine giuridico con lo status di agente di commercio — che comporta tutele di legge e indennità di fine rapporto — va monitorato: la riqualificazione è costosa.