Go-to-market
Piano che descrive come un'azienda lancerà un prodotto o entrerà in un mercato: canali di distribuzione, segmenti target, messaggi chiave, prezzi, forza vendita e tempistiche. Traduce la strategia in azioni operative coordinate.
In pratica
Un go-to-market fallito è più spesso il risultato di un targeting scadente che di un prodotto scadente. La regola del beachhead market: scegliere un segmento di 500-2.000 target in cui diventare dominante entro 12 mesi, per poi espandersi da quella posizione di forza. HubSpot è partita dalle agenzie di marketing prima di rivolgersi direttamente alle PMI — un punto d'ingresso ristretto, poi un'espansione logica.