Mercato indirizzabile
Stima dell'opportunità totale di ricavi a disposizione di un'azienda. Il TAM (Total Addressable Market) copre l'intero mercato; il SAM (Serviceable Addressable Market) è la porzione accessibile; il SOM (Serviceable Obtainable Market) è la quota realisticamente raggiungibile.
In pratica
La distinzione TAM / SAM / SOM è essenziale per calibrare l'ambizione e il fabbisogno di finanziamento. Un TAM di 10 miliardi di euro serve a poco se il SAM è di 200 milioni e il SOM a 5 anni è di 10 milioni. Gli investitori vogliono un TAM abbastanza ampio da giustificare l'ambizione, un SAM specifico che validi la fattibilità e un SOM che rifletta una comprensione realistica della concorrenza. Una stima del TAM non supportata segnala uno scarso rigore analitico.