Mercato di nicchia
Un segmento di mercato ristretto e specializzato, con un numero limitato di clienti che condividono bisogni omogenei e specifici. Una nicchia riduce la concorrenza frontale e sostiene un posizionamento premium, al prezzo di un volume raggiungibile più contenuto.
In pratica
I mercati di nicchia ben scelti sono difendibili: un commercialista specializzato nelle agenzie immobiliari offre servizi che i generalisti non possono eguagliare a un prezzo comparabile. La regola: meglio essere primi in una nicchia da 20 milioni di euro che ventesimi in un mercato di massa da 2 miliardi. Le nicchie evolvono — la nicchia di oggi può diventare un mercato di massa se entrano attori più grandi. Monitorare gli ingressi dei concorrenti è un obbligo strategico permanente per chi presidia una nicchia.