Barriera all'ingresso
Ostacolo strutturale che rende difficile o costoso per un nuovo concorrente entrare in un mercato: elevati requisiti di capitale iniziale, economie di scala, brevetti, regolamentazione, effetti di rete o accesso privilegiato ai canali di distribuzione. Più alte sono le barriere, più difendibile è il mercato.
In pratica
Le barriere variano per natura. Una licenza regolamentare — bancaria, assicurativa, farmaceutica — è quasi insormontabile. Un brevetto è limitato nel tempo (20 anni) ma solido. Un marchio forte con clienti fedeli costituisce una barriera comportamentale che non si può attaccare solo sul prezzo. Per gli investitori, l'altezza delle barriere è direttamente correlata alla sostenibilità dei margini: i mercati senza barriere vedono la concorrenza erodere i prezzi fino al costo marginale.