Margine lordo (marge brute)
La differenza tra il fatturato e i costi direttamente legati alla produzione dei beni o servizi venduti, espressa in valore assoluto o in percentuale del fatturato. Finanzia tutti i costi operativi fissi e l'utile.
In pratica
Il margine lordo è il primo filtro per valutare la qualità di un modello di business. Il SaaS punta al 70-80%; un distributore fisico opera con il 20-30%; una casa madre di franchising ben strutturata raggiunge il 60-70%. Un margine lordo basso non è squalificante se i volumi sono ingenti, ma esige una disciplina operativa estrema. Monitorarlo trimestralmente consente di individuare precocemente la deriva dei costi prima che eroda la redditività netta.