Modello di business
Descrizione strutturata di come un'azienda crea, distribuisce e cattura valore: segmenti di clientela, proposta di valore, canali, flussi di ricavi, risorse chiave e struttura dei costi.
In pratica
Il Business Model Canvas (Osterwalder, 2010) resta lo strumento standard su una sola pagina per formalizzare un modello di business. Un modello ben documentato allinea i team interni e facilita le discussioni con gli investitori. La domanda centrale non è come guadagnare, ma perché i clienti pagano te anziché un concorrente — la risposta è la proposta di valore, il fondamento su cui poggia il modello.