Piano di sviluppo
Un documento strategico che definisce gli obiettivi di espansione di una rete su un orizzonte di 3-5 anni: numero di aperture annue, aree geografiche obiettivo, profili di affiliato ricercati, budget di reclutamento e risorse di supporto da creare.
In pratica
Un piano di sviluppo realistico tiene conto della capacità di supporto: aprire 30 unità l'anno senza responsabili di rete sufficienti è una ricetta per il fallimento. La regola pratica: mettere a budget un responsabile di rete in più ogni 15-20 nuovi affiliati. I territori scoperti — aree senza affiliato — rappresentano un potenziale ma comportano costi di reclutamento più alti, che richiedono di norma fiere regionali o campagne geolocalizzate.