Rete in franchising
L'insieme degli affiliati che gestiscono un dato concept sotto un unico marchio, coordinati dal franchisor. La performance complessiva della rete dipende dalla coerenza dell'offerta tra i punti vendita, dalla qualità del supporto e dalla capacità di reclutare affiliati di alto livello.
In pratica
La dimensione della rete non è una garanzia di performance. Cinquanta affiliati ben supportati generano spesso più valore di duecento lasciati a operare senza una guida adeguata. I benchmark mostrano con costanza che le reti i cui affiliati sovraperformano la media di settore sono quelle che investono di più nel supporto: un responsabile di rete ogni 15-20 affiliati è la norma nelle reti ad alte performance.