Rapporto di unità dirette
Il rapporto di unità dirette misura la proporzione di punti vendita gestiti direttamente dal franchisor all’interno della rete totale. Un rapporto elevato segnala un modello ibrido o integrato; un rapporto basso indica una delega pressoché totale agli affiliati.
In pratica
Un franchisor che mantiene il 15% di unità dirette conserva la capacità di testare le innovazioni del concept prima dello sviluppo in rete e mantiene un radicamento sul campo per i propri animatori. Un rapporto pari a zero mina la credibilità del know-how trasmesso: il franchisor non esercita più il proprio mestiere. Al contrario, un rapporto superiore al 50% solleva la domanda se il modello sia realmente concepito per il franchising o sia una catena integrata mascherata.