Reclutamento degli affiliati
Il processo con cui un franchisor individua, qualifica e seleziona i candidati affiliati. Comprende la promozione del concept, i colloqui di selezione, la validazione del progetto e del finanziamento e la firma del contratto a valle della consegna del documento di informativa precontrattuale.
In pratica
Il reclutamento degli affiliati è a tutti gli effetti un processo commerciale: il franchisor vende l'investimento di una vita, non un prodotto qualsiasi. Il tempo medio dal primo contatto alla firma è di 6-12 mesi per le reti credibili. I canali principali comprendono le fiere del franchising, le piattaforme specializzate e i procacciatori d'affari di settore.