Ricavo ricorrente
Il ricavo ricorrente è la quota di fatturato che si rinnova automaticamente da un periodo all’altro tramite abbonamenti, contratti o licenze. Offre una prevedibilità di bilancio superiore rispetto al fatturato transazionale ed è valutata più favorevolmente dagli investitori.
In pratica
Una rete in franchising che incassa royalty mensili sul fatturato degli affiliati dispone di un ricavo ricorrente strutturale. A differenza del diritto d’ingresso — un incasso una tantum — le royalty creano un flusso di cassa prevedibile che consente di pianificare gli investimenti in supporto sul campo e sviluppo. Gli acquirenti valutano di norma il ricavo ricorrente da quattro a otto volte il suo valore annuo, contro una-due volte per un fatturato transazionale di pari importo.