Strategia di prezzo
L'insieme delle decisioni relative a come un'azienda fissa e adegua i propri prezzi, allineate ai suoi obiettivi: massimizzazione del margine, penetrazione del mercato, scrematura o segmentazione tariffaria. Il prezzo determina direttamente la redditività e il posizionamento percepito.
In pratica
La scrematura fissa un prezzo di lancio elevato per massimizzare il margine sugli acquirenti con forte disponibilità a pagare, per poi ridurlo progressivamente e raggiungere segmenti più ampi — Apple la applica in modo sistematico. La penetrazione, al contrario, fissa un prezzo d'ingresso basso per conquistare rapidamente quota di mercato, scommettendo sulle economie di scala per recuperare margine in seguito. Amazon Web Services ha penetrato il mercato del cloud con questa logica, costringendo i concorrenti ad allineare i prezzi su tutta la gamma.